1月23日晚间，酒鬼酒（SZ000799，股价47.31元，市值153.7亿元）发布事迹预报，瞻望2024年包摄于上市公司股东的净利润1000万元—1500万元，同比下跌97.26%—98.17%；基本每股收益0.0308元—0.0462元。

　　关于事迹下跌的原因，酒鬼酒暗示，2024年，白酒行业仍处于深度退换周期，行业挤压式竞争趋势加重，渠说念协作伙伴诡计行径偏保守，客户回款意愿严慎。瞻望解说期达成贸易收入14.23亿元傍边，较上年同时下跌49.7%傍边。

　　高端居品收入占比下跌

　　财报公开而已披露，酒鬼酒的居品线主要分为三类，离别为内参系列、酒鬼系列、湘泉系列，三大系列各有定位，以繁荣不同破钞群体的需求。

　　其中，内参系列定位于高端，居品包括52度500ml内参酒、52度500ml内参大众酒、52度500ml内参高尔夫酒等，是酒鬼酒的进军计谋单品。

　　酒鬼系列定位于次高端，包括红坛、紫坛、黄坛、传承等多个子系列，价钱区间在300元至1000元之间，是面向大众破钞的主流居品。

　　湘泉系列则定位于中低端，主要面向县域及州里市集。居品包括简优湘泉酒、盒优湘泉酒、彩陶湘泉酒等，价钱亲民，顺应大众破钞。

　　在上述三大系列居品中，2023年度及2024年度上半年，酒鬼酒上述三大系列居品的销售均出现了不同进度的下跌，其中以内参降幅最大。2023年度，内参销售同比下跌了38%，2024年上半年销售同比下跌了61%。

　　酒鬼酒暗示，因行业退换对公司高端居品的影响，以及内参甲辰版仍处于市集拓展阶段，未变成销量撑抓，导致公司高端居品收入在收入结构中占比下跌。

　　聚积湖南大本营市集

　　濒临营收和利润双降的精深逆境，在移交设施方面，酒鬼酒暗示，濒临行业周期退换，公司将坚抓深远BC联动阵势转型，加任意度促进动销和破钞者开瓶，通过宴席和破钞者扫码等步履强化破钞者购买意愿和破钞氛围，抓续扩大破钞者群体，理顺居品渠说念通路，为扭转诡计场地夯实基础。

　　另外九游会J9，在市集聚焦方面，公司折服聚焦湖南大本营市集及省外样板市集建筑的计谋缱绻，聚积寰球上风营销资源、东说念主员，参加至湖南市集及省外样板市集基础使命中，开展雅致化运作。作念深作念透，达成定点打破，打造标杆市集，变成可复制的奏效运作阵势。

　　2024年，酒鬼酒董事长和总司理先后更换，岑岭接任董事长之后，酒鬼酒的计谋标的也进行了退换，从寰球化延伸转向为聚焦湖南省内市集。程军在接任总司理后，也开动了马欺压蹄的走访使命。

　　据酒鬼酒官网报说念，2024年12月末，酒鬼酒董事长岑岭和总司理程军先后调研了岳阳和长沙市集，并与经销商客户进行疏浚。他们离别强调，要作念好政府部门对接及圈层营销，拔擢破钞首级，擢升品牌价值；酒鬼酒会进一步支抓经销商整合两边上风资源，抓续加深协作，共同诡计好长沙原土市集。

　　另外，酒鬼酒还暗示，抓续强化聚焦公司核神思谋大单品使命。内参系列通过聚焦甲辰版内参，激动控盘分利阵势，踏实内参居品价钱，擢升客户诡计利润，激活客户信心。酒鬼系列围绕红坛酒鬼，梳理、优化居品体系，变成定位显然的居品组合。发力新零卖、餐饮破钞、企业团购等业务渠说念，挖掘增长新动能。通过开导以上渠说念，加强破钞群体拓展和破钞见地首级的拔擢，变成诡计协力，创造销售增量。