1月23日晚间,酒鬼酒(SZ000799,股价47.31元,市值153.7亿元)发布事迹预报,瞻望2024年包摄于上市公司股东的净利润1000万元—1500万元,同比下跌97.26%—98.17%;基本每股收益0.0308元—0.0462元。
关于事迹下跌的原因,酒鬼酒暗示,2024年,白酒行业仍处于深度退换周期,行业挤压式竞争趋势加重,渠说念协作伙伴诡计行径偏保守,客户回款意愿严慎。瞻望解说期达成贸易收入14.23亿元傍边,较上年同时下跌49.7%傍边。
高端居品收入占比下跌
财报公开而已披露,酒鬼酒的居品线主要分为三类,离别为内参系列、酒鬼系列、湘泉系列,三大系列各有定位,以繁荣不同破钞群体的需求。
其中,内参系列定位于高端,居品包括52度500ml内参酒、52度500ml内参大众酒、52度500ml内参高尔夫酒等,是酒鬼酒的进军计谋单品。
酒鬼系列定位于次高端,包括红坛、紫坛、黄坛、传承等多个子系列,价钱区间在300元至1000元之间,是面向大众破钞的主流居品。
湘泉系列则定位于中低端,主要面向县域及州里市集。居品包括简优湘泉酒、盒优湘泉酒、彩陶湘泉酒等,价钱亲民,顺应大众破钞。
在上述三大系列居品中,2023年度及2024年度上半年,酒鬼酒上述三大系列居品的销售均出现了不同进度的下跌,其中以内参降幅最大。2023年度,内参销售同比下跌了38%,2024年上半年销售同比下跌了61%。
酒鬼酒暗示,因行业退换对公司高端居品的影响,以及内参甲辰版仍处于市集拓展阶段,未变成销量撑抓,导致公司高端居品收入在收入结构中占比下跌。
聚积湖南大本营市集
濒临营收和利润双降的精深逆境,在移交设施方面,酒鬼酒暗示,濒临行业周期退换,公司将坚抓深远BC联动阵势转型,加任意度促进动销和破钞者开瓶,通过宴席和破钞者扫码等步履强化破钞者购买意愿和破钞氛围,抓续扩大破钞者群体,理顺居品渠说念通路,为扭转诡计场地夯实基础。
另外九游会J9,在市集聚焦方面,公司折服聚焦湖南大本营市集及省外样板市集建筑的计谋缱绻,聚积寰球上风营销资源、东说念主员,参加至湖南市集及省外样板市集基础使命中,开展雅致化运作。作念深作念透,达成定点打破,打造标杆市集,变成可复制的奏效运作阵势。
2024年,酒鬼酒董事长和总司理先后更换,岑岭接任董事长之后,酒鬼酒的计谋标的也进行了退换,从寰球化延伸转向为聚焦湖南省内市集。程军在接任总司理后,也开动了马欺压蹄的走访使命。
据酒鬼酒官网报说念,2024年12月末,酒鬼酒董事长岑岭和总司理程军先后调研了岳阳和长沙市集,并与经销商客户进行疏浚。他们离别强调,要作念好政府部门对接及圈层营销,拔擢破钞首级,擢升品牌价值;酒鬼酒会进一步支抓经销商整合两边上风资源,抓续加深协作,共同诡计好长沙原土市集。
另外,酒鬼酒还暗示,抓续强化聚焦公司核神思谋大单品使命。内参系列通过聚焦甲辰版内参,激动控盘分利阵势,踏实内参居品价钱,擢升客户诡计利润,激活客户信心。酒鬼系列围绕红坛酒鬼,梳理、优化居品体系,变成定位显然的居品组合。发力新零卖、餐饮破钞、企业团购等业务渠说念,挖掘增长新动能。通过开导以上渠说念,加强破钞群体拓展和破钞见地首级的拔擢,变成诡计协力,创造销售增量。