每经记者 陈鹏丽    每经剪辑 董兴生    九游娱乐(China)官方网站

　　8月初，越南胡志明市中心，西贡河滨，一块弘远的LED告白屏幕上荒凉地同期迂曲播放着两家中国品牌告白。一家是在越南市场深耕了25年的TCL，另一家则是行将上市新车、准备进攻越南市场的比亚迪。

越南最大告白牌SKY3000 图片起原：每经记者 陈鹏丽 摄

　　与它们一同出咫尺这块越南最大LED告白屏上的，还有韩国的三星、当代，中国台湾的Acer等。越南市场的生意角力故事，似乎被“浓缩”在此展现。

　　近几年，在这个越南南部要点经济区——胡志明市，中国品牌的身影多了不少。除了中国度电品牌，蜜雪冰城、海底捞在当地亦然大众皆知。更多的中国制造企业，正在向胡志明市之外的各大工业区拓展。

　　据越通社报谈，2023年，新加坡领跑对越投资，但在越南新投资样式数目方面，中国才是最大对越投资起原地。咫尺，中国投资者仍在加快对越南的投资，中国企业正“争夺”越南。这个国度有着何如的魔力，契机有多大，窒碍有若干？

　　近日，《逐日经济新闻》记者在越南胡志明市张开了实地调研。

　　为什么是越南？

　　7月的终末一天，TCL在越南最高楼——地标建筑LANDMARK 81，宽阔举办了全球化25周年盛典。TCL首创东谈主、董事长李东生也将他的“全球行”终末一站放在越南，称这里是TCL全球化“梦念念的起先”。

LANDMARK 81夜景 图片起原：每经记者 陈鹏丽 摄

　　1999年，TCL在越南迈出洋际化的第一步。出海25年，TCL已将分娩和经销收集笼罩全球，如今弃取在越南回归得失、瞭望往时，可见越南在TCL全球化疆土中的迫切地位。

　　在越南时刻，李东生给与《逐日经济新闻》记者在内的媒体采访时复盘TCL全球化历程称，布局越南是TCL全球化的关节节点。“25年来，（TCL在越南）天然发展中有一些曲折，但总体来说，越南的业务齐是踏实的，何况对全球的产业链发达了迫切的复古作用。”

　　咫尺，TCL在越南有3个工场，其中，位于南部平阳省的TCL智能电器越南工场畛域最大，厚爱分娩TCL品牌电视，瞻望本年产值达10亿好意思元。咫尺，在越南南部，TCL是第二大畛域企业，仅次于三星。

　　雷同在7月，中国的另一品牌也成为越南市场的焦点话题。7月18日，比亚迪刚在越南举行了一场汜博的发布会，面向越南市场推出三款车型，售价6.59亿越南盾起（约20万元东谈主民币）。为了造势，比亚迪还在越南胡志明市和齐门河内举办了迄今畛域最大的试驾看成。彼时，比亚迪越南公司首席实施官武明力对外走漏，比亚迪将越南视为要点市场。他以为，东谈主口跳动1亿的越南市场充满活力、后劲弘远，未回电动汽车的发展后劲弘远。

　　一直到8月初，记者仍能在胡志明市多处方位看到比亚迪“WE ARE NO.1”的宣传告白。

VietJet Plaza上的比亚迪告白 图片起原：每经记者 陈鹏丽 摄

　　越南的经济活力、年青劳能源，无疑是迷惑外资的要紧原因。越南统计局数据炫夸，2023年，越南GDP畛域达4300亿好意思元，全球排第35位，施行增速为5.1%，居全球第8位，在东盟地区名顺序2位。

从今日全国黄元帅苹果批发市场价格上来看，当日最高报价12.00元/公斤，最低报价5.00元/公斤，相差7.00元/公斤。

　　劳能源成本方面，本年7月1日起，越南上调最低工资圭臬，各区域涨幅约6%。尽管如斯，调涨后的最低工资圭臬，仍低于泰国。放眼通盘东南亚，越南的劳能源成本仍然具备迷惑力。

　　TCL实业泛智屏BU制造中心越南基地总司理徐林军告诉记者，咫尺TCL越南工场职员的平均年齿在25岁，且去职率低，这些年青东谈主幽静在工场活水线上责任。这就是越南市场的上风所在。据他先容，TCL越南工场一线工东谈主的月薪在东谈主民币2500元至3000元之间。

　　不外，东谈主力成分还不是最主要的，关税优惠才是最大的驱能源。《逐日经济新闻》记者了解到，以电视机为例，越南分娩出口到东盟其他国度，是零关税。此外，越南出口电视机到好意思国，关税是3.9%。但淌若从中国出口到好意思国，关税可高达11.4%。较大的税差，迷惑着中资和外资企业加码越南。

　　据徐林军走漏，TCL智能电器越南工场产能为800万台/年，苟简5%的产能用于分娩知足越南市场的电视居品，剩余95%产能用于分娩出口北好意思的彩电居品。

TCL智能电器（越南）有限公司 图片起原：每经记者 陈鹏丽 摄

　　除了家电和汽车这些大件工业品，蜜雪冰城和海底捞等中国餐饮品牌在越南的闻明度也相称高。据胡志明市当地华东谈主先容，蜜雪冰城和海底捞备受越南年青东谈主迎接，耗尽者排号恭候就餐的场所雷同出咫尺越南的海底捞门店。

胡志明市街边的蜜雪冰城门店 图片起原：每经记者 陈鹏丽 摄

　　笔据蜜雪冰城招股书，2018年，公司在越南开设首家国外门店。甩掉2022年3月末，蜜雪冰城在越南领有249家店。笔据灼识盘考的论述，以门店数目计，甩掉客岁9月末，蜜雪冰城如故是东南亚市场第一现制茶饮品牌。海底捞旗下国际业务板块特海国际控股有限公司（特海国际HK09658，股价11.48港元，市值74.65亿港元）相干东谈主士则告诉记者，海底捞咫尺在越南有17家门店，其中胡志明市有10家。松抄本年3月底，海底捞在国外13个国度布局了119家门店。

　　反差：成本也许莫得念念象中低

　　据越通社报谈，越南迷惑外资连续呈现积极趋势。越南番邦投资局的论述称，本年前5月，新加坡在对越南投资最多的国度和地区中稳坐“头把交椅”，但淌若论新增投资样式数目，中国名顺序一。中国流入越南的投资成本从2021年的29.2亿好意思元大幅增至2023年的44.7亿好意思元。

　　中国企业用脚投票：去越南，就咫尺。但当他们着实进入越南，可能很快发现，这里的成本莫得念念象得那么低。

　　《逐日经济新闻》记者在越南胡志明市调研时获悉，在越南开厂，厂房的房钱成本普遍比国内高。以越南南部平阳省的工业区为例，厂房月房钱为5好意思元/平方米阁下，折合东谈主民币约35元/平方米。而在国内，以广东惠州为例，厂房月房钱粗略是每平方米13元~14元；即就是在深圳（南山区、福田区、罗湖区、盐田区之外），厂房月房钱也普遍为25元/平方米至28元/平方米。

　　如斯一来，在越南建厂，厂房面积越大，房租带来的运营成本压力便越赫然。餐饮门店方面，以胡志明市为例，阛阓的门店房钱也普遍比国内一线城市高一些。

图片起原：每经记者 陈鹏丽 摄

　　此外，原材料采购成本可能也偏高。由于越南当地产业链不完整，工业制造才略不彊，大齐上游零部件或分娩开垦的采购成本加多，在原土采购比国内贵。

　　“在越南，像五金的供应商买原材料铁板、铁片，还得从中国买。这是越南咫尺的一个短板，就是通盘供应链条不太完备。”徐林军告诉记者。不外，他同期示意，越南原土供应链在快速完善，瞻望往时3—5年，原材料采购成本会进入快速着落通谈。“来的企业越多，链条会越完备，成本是越来越低的。”

　　越南的电力成本比拟国内也稍高。一位胡志明市当地华东谈主导游告诉记者，他一家五口，一个月电费要500多元东谈主民币，他家莫得电动车，最大的耗电源是空调。而对比国内一线城市，以广州为例，一个遍及家庭每月电费粗略在200元至300元。

　　记者还获悉，在胡志明市不同阛阓，对餐饮门店收取电费的格式有所不同，有的阛阓是按高中低峰用电辞别计电费，有的则是不管什么时候段齐按调和价钱收费。由于越南电力供应不及，需要从中国买电，导致当地电价客岁曾有过一波上调。

　　融入、扎根滋长

　　当一家企业到另一个国度谋发展，领先要濒临的势必是新环境、新文化带来的冲击。

　　2019岁首，当黄荣初度以海底捞越南市场筹备团队成员的身份来到胡志明市时，他澄清感受到了扑面而来的饮食和文化相反。

　　海底捞在胡志明市第一家门店开业时，团队就发现，尽管当地东谈主可爱吃辣，但店里的麻辣暖锅汤底却点击率不高。点了这个锅底的顾主，就餐时会条目伙计把花椒捞出来，浮在汤上头的油也要撇掉。越南东谈主可爱吃油炸小吃，但不成容忍汤里有太多的油，这么的饮食民俗给初来乍到的海底捞“上了一课”。

　　自后，在越南顾主和当地职工的捏续响应下，海底捞连续开发和校正了不少适合原土耗尽者的菜品、锅底。比如，海底捞笔据顾主响应校正后的一款泰式锅底，咫尺为止在越南门店的点击率稳居首位；越南职工响应调料台上的调料配方太中国化，海底捞就组织门伙计工举办调料比赛。据黄荣先容，当地职工调出来最佳吃的一款调料，咫尺越南各大门店齐在用。

胡志明市的海底捞 图片起原：每经记者 陈鹏丽 摄

　　雷同，1999年，TCL刚进入越南市场时曾经经验了一段磨合的过程，前18个月，TCL在越南市场亏了不少钱。所幸，TCL咬牙了坚捏下来，咫尺，TCL的彩电在越南市场份额第三。

　　居品原土化方面，TCL智能电器（越南）有限公司总司理丁纬有长远体会。TCL刚进攻越南时，这里的彩电市场被日韩品牌紧紧占据。怎样冲破？丁纬带着他的团队，针对越南地形和场所特色，研发出防雷、并能在复杂地形中保捏强继承信号的电视居品，一举杀出重围。

　　企业责罚也要原土化。黄荣回忆，海底捞第一家越南门店开业时，非凡属意“照搬”国内门店的排班轨制，将职工班次分开，半途让职工休息2至3小时。尽管如斯，门店连续有职工流失，这让黄荣等东谈主十分狐疑。自后，他们对去职职工进行了回拜，才得到了一个出乎预念念的谜底：“咱们念念拉通上班8小时后放工，不念念上分开的班次，这么一整天齐在门店，根底没未必候出去喝咖啡、见一又友。”

　　“阿谁时候，咱们就意志到了责罚原土化的迫切性。咱们对职工饮食、班次轨制作念了迂曲，职工也就渐渐踏实和回流了。”黄荣示意，咫尺，越南17家门店中，有8家门店已兑现责罚东谈主员“全原土化”，让当地东谈主责罚当地东谈主。

海底捞越南店 图片起原：海底捞供图

　　徐林军也告诉记者，中国企业在越南发展，要获取原土职工的尊重，还要给职工发展的契机。TCL在越南小心培养原土着才，有一整套腹地职工弃取体系。此外，工场频频组织职工看成，包括全员团建、如期组织职工慰问养老院和孤儿院等。“这亦然企业在原土化筹谋中必须要作念的事情。”

　　不单性价比，更要品牌化

　　尽管越南这个市场不完竣，但关税上风、经济活力等诸多成分，也让来这里的中国企业普遍乐不雅，顽强插足。

　　TCL方面就示意，甩掉咫尺，TCL通过TCL科技及TCL实业两大平台，已在越南累计投资超1亿好意思元，提供腹地服务岗亭超1万个，瞻望2024年在越营收将跳动15亿好意思元。接下来，TCL将进一步扩大在越南的投资畛域，拟投财富业包含LCD面板炫夸模组、TV与Monitor整机、物流仓储服务等，以及相干的上游供应链配套产业，并权术逐渐引进研发工程团队，充分发达自己多元化产业上风，赋能当地产业链。

　　特海国际相干东谈主士告诉记者，越南经济还处于快速发缓期，当地年青东谈主幽静耗尽，这给海底捞的彭胀提供了一个邃密的市场基础。“咱们一定会连续拓展（在越南的）门店收集，因为咫尺的越南市场情况和现存门店的筹谋景象，允许咱们连续去拓展门店。芽庄是咱们走出超一线城市布局的第一家门店。下一步，咱们也有权术去看更多的城市，望望有无门店拓展的契机。”

　　越南统计局数据炫夸，2023年，越南东谈主均GDP为4284好意思元，止境于10多年前的中国。据当地华东谈主向记者走漏，越南又名遍及大学生，毕业后月薪苟简3000元至4000元东谈主民币。天然举座收入不高，但与中国不太一样的是，越南年青群体莫得存钱的执念，耗尽意愿热烈。同期，越南东谈主在耗尽上，品牌意志树大根深。一方面，日韩品牌进入越南更早，修复起了市场上风和品牌情感基础；另一方面，21世纪初中国廉价低质摩托车败走越南市场的回忆还停留在越南老一代耗尽者脑海中。

　　直到今天，日韩品牌在越南市场仍占据主导地位。在胡志明市的大街衖堂，《逐日经济新闻》记者目之所及齐是日本和韩国的汽车、4S店，以及日本品牌的摩托车。

图片起原：每经记者 陈鹏丽 摄

　　身处这么一个市场，竟然整个中国品牌齐领会，要念念永远发展，不成只好性价比，必须走品牌化的旅途，提供优质的居品与服务。

　　记者获悉，TCL往时在越南的发展政策中就包括了“强化品牌影响力，发力中高端市场”。TCL实业亚太营销本部越南分公司零卖司理王涛向记者示意，本年，TCL电视在越南主打大屏电视，但愿以大屏化为切口，往时争取向高端转型。

　　特海国际相干东谈主士雷同提到，海底捞还没进入越南之前，越南市场对中国餐饮的印象更多是“配偶店”。但“海底捞的出海，是品牌出海，作念的是品牌餐饮”，“海底捞出海，天然订价全球化，但也追求品性，要把连锁化、品牌性作念出来，建立中餐在列国耗尽者心目中的印象”。

　　黄荣走漏，海底捞进攻越南市场时，并莫得在当地媒体投放大齐告白，而是将国内的优质服务经过带到越南，食物和服务圭臬作念得比当地同类品牌高，通过顾主体验、口碑传播、网红打卡等样貌，渐渐酿制品牌效应。他告诉记者，海底捞咫尺是越南最大的暖锅直营品牌。基于海底捞在越南的告捷，咫尺不少国内暖锅或其他品类餐饮企业，也连续进入越南市场布局。

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