公共好，我是丰田的销售，今天和公共聊聊荣放。

销量怎么?卖的最多的是什么成就和心理？

当地有8家经销店，咱们店开业时分最长，地舆位置好，客流也最多。职责日每天进店10批，周末能有30批。10个客户内部有3个是来看荣放的。

4月一共55台订单，荣放15台，我卖了3台。单台提成600元，作念60期贷款独特提400，覆盖有5个点的提成。

仓库有10台现车，最畅销的风俗plus仍是卖完，剩下最多的是196800的2.0白色风俗版，有5台。价钱和PLUS差了6000元，别离是全景天窗、皮座椅、前后雷达、行李架还有透镜大灯。

谁在看这个车？买车用户皆是什么样的？

中年东谈主多，年齿在40-60岁，有一半是冲着丰田品牌来的，这部分客户需求即是省钱耐用，空间要大，而况还比拟摒除新能源，其中老客户占了很大比例，每个月皆有开了十几年花冠的客户来置换。

客户周先生在功绩单元上班，有台开了18年的老花冠，一直在店内作念选藏，售后共事察觉出他有要换车的念头，就保举给了我，一是对我频频请他喝奶茶的讨教，最重要的是但愿周先生还能换咱们的车，这么可以再为他劳动十几年。

周先生经济条目可以，家东谈主让买雷克萨斯，不外他很求实，老车开了18年早已是诚挚粉丝，加上置换有12000补贴，算了荣放风俗PLUS版启程只消15.8万，和之前花冠差未几价钱，歌颂当今的车可真低廉，售后共事彩虹屁也一直禁止，本日就乐呵呵下定了。

除了丹心度，客户招揽荣放即是看中了定心耐用。

客户黄师父有台14年的桑塔纳，平常在工地上穿梭，车子陪他吃了许多苦，发动机小问题不少，一心念念换途不雅L，又怕和我方的桑塔纳雷同漏油，就一直纠结着。车越来越不外劲，脸上也布满了岁月的思路。在一个大雨不出工的清晨，和工友们从马斯克聊到林志玲，临了聊到东谈主生的形而上学，合计这手动挡桑塔纳再多开一天，皆是对我方东谈主生酷好的糟踏，话题转到了换车上，没多久倡导结束了一致，日系车能跑耐造油耗低，在工友们蜂拥下来到咱们店，瓢泼的大雨映衬着一群东谈主的温柔，桑塔纳阐明了临了的余热，置换策略算在一齐价钱到了16W，黄师父清凉下单后呼叫工友们喝酒唱歌推拿欢喜三连，达到东谈主生巅峰。

现时价钱算是最低点，和23年12月份冲量时的优惠相称了。同期本月加多了6000-12000置换补贴，咱们靠这，置换率作念到了80%。

当今全系优惠4.8w，贷款可以返利7.2%。基础置换补贴6000，10年以上老车加多3000，同品牌再加多3000，一汽集团的车可以重复1000。往常最高也就5000，当今这方面力度是空前的。

对比最多的是哪款车型？

内训竞品是途不雅L和CRV。骨子店内最多的是CRV，10个内部能占到3-4个。招揽竞品的原因第一是能源，第二是空间。

客户王女士在日企作念管帐，念念增购一台车。每天作念完账就在网上看车，各式销量榜、成就单、优惠策略比咱们皆熟。不知谈和她在日企职责有没联系系，作念了那么多作业临了如故框定了两款日系SUV，荣放和CRV。

王女士尽头守时，商定的时分来试驾一分钟皆没差，试驾格合并外在尽头反差，看上去柔和弱弱一女生撸起袖子把发动机踩得哼哧哼哧，试完车打呼叫说今天就到这里，下次把老公带来付钱，还给我来了个目光，说一定要优惠哦。

我说好好好，目送王女士离开，立时在系统里把意向等第普及了。

自后又带其他客户试驾，在恰当的道路上看到有辆CRV在前边呼呼地叫，隐约合计不妙，总结问了下东本的一又友，的确怕啥来啥，说仍是在哪里谈价基本可以拿下了。

公共皆是招揽哪种成就和购车相貌？

最畅销的是玄色风俗plus版，到店一周内皆可以卖掉，上月卖的10台里占了5台。莫得长库龄，优惠在4.8w也一直比拟壮健。

最难卖的是2.5双擎精英版白色，除了发动机和THS的混动系统，成就险些一摸雷同，就多了个全液晶姿首盘，联接价贵了30000元。算上优惠也有2w多的差价，而别的车型纯油和双擎差价独一1w。

2.5双擎精英版是超长库龄，再过两个月就要过寿辰了，可以优惠到5.3w，还可以用免息额度。好几个月皆莫得动静，上个月才开张。

金融主推60期贷款，最高可以零首付，利率4.8%，满一年可以提前还，公司贴给客户第一年利息和负约金，差未几有1w。另外还有一定比例的36期免息，首付40%但要收3000元手续费。

再写一个全款的：

买车后客户会有哪些衔恨？

最主要的污点即是能源弱鸡、杂音以及日益变差的作念工用料。

最近客户衔恨的最多即是螺丝生锈，车门边框胶条内用于固定亮条的螺丝生锈严重，21年以来的荣放皆有这个问题。往常老款荣放车主百分之百吐槽的旧式电视机，当今用上华为之后就好多了。

另外能源这一块弥远是衔恨比拟多的。咱们店试驾车是19款四驱版块，这辆车把能源弱鸡普及到新高度，自吸加上CVT，起码一半客户试驾完就径直毁掉了。

我一般会弧线救国让客户试驾凌放，能改善就改善点。其次衔恨的即是成就，天然仍是改善了许多，但和竞品如故有差距，比如录像头了了度，高配莫得电动尾门等方面如故薄弱的。

选藏方面，全合成机油260、工时费280、螺丝垫片和机滤100，老例选藏640就能惩处。配件也低廉，空气滤芯只消90块，一万公里或6个月选藏一次。

选藏和手册莫得别离，一汽丰田悉数车型皆是1w公里省略6个月进行老例选藏，咱们按照要求奉行，是以进场台次用度也很低，每台独一720元。

最近买车还要防范哪些事情？

厂家步履很少，给经销商的提出是自店营销。咱们的要点即是老客户，10年以上的老客户名单有6000多条，一一打电话考虑。另外有空就去发传单，这些原始行动筛选出40批思路，成交了3个订单，其中两个是荣放。缩水的阛阓下，能有收货就算是达到了指标，毕竟没花啥钱。

5月启动报废车辆除了享受国度的补贴外九游娱乐(China)官方网站，亦然可以同期享受厂家置换补贴的。